Ruptura é a falta de um produto em gôndola, gerada, entre outros motivos, pelo desalinhamento entre o giro do produto e sua reposição.
Mas por que isso acontece?
Na verdade, normalmente ocorre por falhas na atualização do estoque.
A consequência direta de não ter o seu produto em gôndola é que seu consumidor pode optar pelo seu concorrente. E isso afetará diretamente seu resultado de vendas.
Uma dica é dar uma atenção especial em datas sazonais. Nestas datas, há sempre um aumento de procura por produtos segmentados, que acabam tendo um grande aumento de giro, podendo gerar as rupturas.
Nossa gestora de contas, Renata Camargo, nos falou sobre a solução encontrada para mitigar rupturas em um projeto de um importante cliente:
“Com foco na solução deste problema, criamos o time Ruptura Zero, para o qual realizamos a contratação de uma nova equipe promotores totalmente dedicados ao Cash & Carry, atuando em horários alternativos. O objetivo dessa operação era manter o abastecimento de produtos e conquista de pontos extras, visando a conversão em vendas e aumento de share”
Para redução de ruptura, é importante sempre contar com profissionais atentos e bem treinados.
Agilidade na informação para solução de problemas e tomada de decisões também é fundamental.
A Compart, além de oferecer excelência na capacitação das equipes, conta ainda com o sistema Comptrade para gerenciamento das informações em campo.
Reduzir rupturas para garantir o sell out é um compromisso da Compart para seus clientes.